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Atava recrute un Responsable Commercial solutions GED H/F

Atava recrute un responsable commercial solutions GED, en Alsace,  pour un spécialiste en systèmes d’impression (copieurs & imprimantes) en plein développement dans les solutions de gestion des documents (GED & dématérialisation).

Le Cabinet de Recrutement à Strasbourg Alsace :

Atava est un cabinet de recrutement basé à Strasbourg en Alsace et spécialisé en recrutement par approche directe : executive search et chasseur de tête.

Notre cabinet vous propose en fait une méthodologie de recrutement par approche directe sur-mesure en accord avec la stratégie d’entreprise et les enjeux marché de nos clients.

Atava est aussi le cabinet de recrutement de ses candidats et leur voue donc une attention particulière. Strasbourg et la région Alsace, offrent de nombreuses opportunités d’emploi que notre cabinet s’assure de sélectionner pour répondre au mieux à vos attentes.

Le Poste de Responsable Commercial solutions GED H/F

Notre client

Notre client est un spécialiste en systèmes d’impression (copieurs & imprimantes) depuis 30 ans et en plein développement dans les solutions de gestion des documents (GED & dématérialisation. Le poste
Au sein de notre entreprise cliente le (la) responsable commercial solutions GED est chargé(e) de développer et vendre la gamme des solutions de dématérialisation et de sauvegarde commercialisées par notre client. Il (elle)  met tout en œuvre pour développer et fidéliser un portefeuille clients. A ce titre il(elle) contribue à la définition de la stratégie commerciale « solutions » aux côtés du dirigeant et à sa mise en œuvre sur le terrain afin de tenir les objectifs définis. Il (elle), coordonne la réalisation des projets de dématérialisation jusqu’à leurs terme et s’assure de la satisfaction client.   Il (elle) tient un rôle de référent dans cette spécialité en interne et en externe

Missions/Responsabilités

  • Prospecter et détecter de nouvelles opportunités de business, identifier les bons circuits de décision
  • Développer son réseau, participer à des évènements ciblés, favoriser le bouche à oreille, représenter et faire connaitre l’entreprise.
  • Conduire un audit de situation, conseiller, aider le client/prospect dans le choix de la solution adaptée à son besoin, élaborer et vendre les solutions.
  • Effectuer un suivi régulier des clients pour s’assurer du respect des engagements pris et de leur satisfaction, détecter des opportunités de ventes additionnelles
  • Collaborer étroitement avec les équipes commerciales géographiques pour ouvrir de nouveaux comptes et  développer des solutions de dématérialisation auprès des clients existants.
  • Vendre et piloter des affaires complexes, traiter les litiges dans sa spécialité
  • Collaborer étroitement avec les éditeurs partenaires. Rechercher de nouveaux éditeurs ou conduire des partenariats avec des informaticiens pour développer des applications sur-mesure.
  • Suivre les étapes de déploiement des  projets, superviser la facturation (client et fournisseur), s’assurer de la satisfaction client et suivre le dossier. Proposer des évolutions ou des compléments le cas échéant.
  • Contribuer au développement  et à la veille concurrentielle de la gamme solutions, anticiper et suivre les évolutions technologiques/juridiques  qui impactent l’activité.
  • Participer activement au développement marketing/communication de l’activité, animer des présentations, des évènements… assurer la représentation de l’entreprise dans les salons professionnels
  • Animer, sensibiliser et former les équipes de vente sur les offres de dématérialisation et à la détection de projets  chez leurs clients/prospects. Assister les commerciaux sur le terrain dans les demandes spécifiques.
  • Rendre compte de son activité dans le respect des modalités convenues avec le dirigeant. (entretiens, tableaux d’activité etc…)
  • Veiller à respecter la confidentialité des informations commerciale mis à sa disposition. 

Le profil recherché 

Le responsable commercial solutions maîtrise l’ensemble des connaissances de la fonction « commercial », les savoirs notés ci-dessous sont complémentaires.

  • Maitriser les offres commerciales et les solutions logicielles de dématérialisation et de sauvegarde proposées par l’entreprise
  • Connaissance générale de l’informatique, des systèmes d’information, des architectures et de l’environnement technique
  • Utiliser un CRM
  • Maîtrise des techniques de négociation
  • Maîtrise des techniques de vente et de marketing
  • Bonne culture en matière d’économie générale
  • Compréhension des enjeux de l’entreprise y compris financiers
  • Bonne connaissance du marché de l’impression/ digitalisation des documents, de la concurrence et de l’anglais informatique

Savoir être

  • Ouverture d’esprit, capacité à communiquer
  • Capacité d’analyse et de synthèse 
  • Rigueur, implication, pugnacité  
  • Sens du business et des affaires, sens aigu du service client 
  • Pédagogue 
  • Capacité d’influence et de persuasion 
  • Travail en équipe, 
  • Autonomie, résistance au stress 
  • Curiosité technique : Intérêt pour l’informatique et les nouvelles technologies 
  • Dynamisme, disponibilité 

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